1. DSpace UNIGOIAS
  2. Campus Goiânia
  3. Graduação em Publicidade e Propaganda
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Campo DCValorIdioma
dc.creatorLIMA , ADRIANA BASÍLIO-
dc.date.accessioned2026-08-28T18:55:04Z-
dc.date.available2026-08-28T18:55:04Z-
dc.date.issued2024-
dc.identifier.urihttp://localhost:8080/xmlui/handle/123456789/778-
dc.languageporpt_BR
dc.publisherCentro Universitário de Goiás – UNIGOIASpt_BR
dc.rightsAcesso Abertopt_BR
dc.subjectPercepção de Valorpt_BR
dc.subjectStorytellingpt_BR
dc.titleHISTÓRIAS QUE MOVEM: A EFICÁCIA DO STORYTELLING NA VENDA IMOBILIÁRIApt_BR
dc.typeTrabalho de Conclusão de Cursopt_BR
dc.contributor.advisor1Gomes , Giovanna Adriana Tavares-
dc.description.resumoEste estudo de caso analisou o impacto do storytelling no processo de vendas imobiliárias, com foco nos corretores da Adão Imóveis em Goiânia. O objetivo foi compreender como o uso de narrativas emocionais nas campanhas de marketing influencia a percepção e a decisão de compra dos clientes, criando uma conexão mais profunda e significativa com os imóveis oferecidos. Para a pesquisa, foram conduzidas 16 entrevistas com corretores, explorando suas percepções sobre a eficácia do storytelling e as reações dos clientes às narrativas aplicadas. A análise dos dados revelou que o storytelling é um elemento estratégico, capaz de aumentar a confiança dos clientes e valorizar o imóvel ao transmitir uma experiência de vida associada ao espaço. Os corretores destacaram que o aspecto mais eficaz das narrativas é o foco na qualidade de vida e na experiência emocional que o imóvel pode proporcionar, elementos que se mostraram centrais na conexão com os clientes. Entre os principais achados, observou-se que o uso de storytelling nas campanhas de marketing contribuiu para um aumento moderado nas vendas e acelerou o processo de decisão de compra, ainda que essa influência varie conforme o perfil do cliente. A pesquisa também indicou que o storytelling é especialmente eficaz em empreendimentos com conceitos culturais ou temáticos, como o projeto "Ryad", que obteve destaque por seu apelo cultural. Este estudo contribui para o campo do marketing imobiliário ao sugerir que o storytelling seja incorporado de maneira mais sistemática e personalizada nas estratégias de venda. Além de humanizar o processo de compra, o storytelling permite que corretores e clientes se conectem emocionalmente com o imóvel, potencializando o sucesso nas vendas. Para pesquisas futuras, recomenda-se investigar o impacto de diferentes tipos de narrativa em diversos perfis de consumidores e avaliar quantitativamente o efeito dessa estratégia no aumento das vendas.pt_BR
dc.publisher.countryBrasilpt_BR
dc.publisher.initialsCentro Universitário de Goiás – UNIGOIASpt_BR
dc.subject.cnpqCIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS - RELAÇÕES PÚBLICAS E PROPAGANDApt_BR
dc.creator2PASSOS , THAMIRES VITOR-
dc.creator3FERREIRA , HEMILLY SILVA-
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